艰难时刻 机房空调市场面临哪些机遇

编者按 2016年，机房空调市场在经历一年多的“洗礼”后，行业发展终于步入了盘整期。2017年将至，谁将“唤醒”机房空调市场？纵观近几年机房空调市场的发展，似乎2014年以前每年近10%的阶梯式高速发展局势已难再现。2016年尽管行业发展趋势缓慢回升，但行业总规模仍低于2014年销售水平。尤其是大型冷水机组产品销售，受宏观因素影响严重，各区域工程项目均有不同程度的萎缩，导致其规模急速下滑。

众所周知，机房空调相对空调而言，消费对象除了部分高档住宅外为个人消费外，大部分是2B类，属于项目工程设备类采购。因此，对大型项目、政府采购等依赖程度非常之高。近年来，经济增速下行已经是不争的事实，大型项目也相对减少，市场也对未来充满了悲观的预期，不论是机房空调厂家还是商家，经营的压力也是空前巨大，多数厂家都感受到市场艰难，经销商更是举步维艰。

艰难时刻 给大厂商崛起机会

2016年的市场环境是机房空调市场崛起以来遇到最为艰难的一年。据了解，一些没有技术储备的手工作坊式的小厂家，已经开始卷铺盖关厂走人。依靠人脉承揽工程的皮包公司大多关张歇业。在此状况之下，如果换个角度来思考这个问题，对于有实力、有技术、有能力的机房空调厂商来说，却是一个千载难逢脱颖而出的绝佳机会。有实力的企业完全可以借助这次机会，整合一些有价值的企业，通过兼并整合从外延式发展上壮大自己。通过这次洗牌清理，能生存下来的都是一些精英企业，这对行业来说是一个机会风口期。

对机房空调经销商、工程商、集成商来说，同样是一次清理渠道的好机会。过去机房空调市场存在着一批既无办公地点，又无服务能力的所谓经销商，他们依靠关系网、人情链的方式，寄生于机房空调终端市场，拿到项目转手卖给厂家或商家。他们的存在盘剥了厂家、商家的大部分利润，又破坏了市场规则，滋生了行业的腐败。在中央加大反腐力度、反腐败成为常态后，这些皮包公司生存的空间已经很小。客观上给真正有实力、有技术、有安装能力、后续服务能力的机房空调工程商、经销商腾挪出成长空间。这是绝对不能忽略的方向和趋势。

可见市场环境不好，其实还是行业的一张过滤网，这要比那些行政手段清理更为有效。

经历磨难 优质厂商需抓四大突破口

对于那些真正有实力、有抱负的机房空调厂商来说，整合的窗口期也是要经历磨难和考验，但坚持下来将会是另一番天地。

第一，对企业资金实力的考验非常重要。不可否认，一些企业虽然技术能力、产品能力、设计施工能力、服务能力都很强，但是往往现金流会成为羁绊。一旦资金出现问题，也会顷刻倒下。因此，现金流是企业御寒的小棉袄，不要因为没有“棉袄”被冻死。如果厂商确有实力，借此机会兼并整合，成本或许是最为低廉的。

第二，以技术筑起行业的高门槛。以往，机房空调领域的厂、商云集众多，最主要的一个原因是行业门槛太低，才使得一些手工式作坊长期存在，也才使无资质的经销商滥竽充数。要解决这个问题，除了行业主管部门严格规范管理外，行业企业也要在技术上进行大幅升级，以技术门槛成为防火墙，把一些投机分子清除出行业。如果不在此时筑起防火墙，市场一旦转暖，投机者再度“死灰复燃”危害极大。

第三，冷水机组厂家不要放松研发和新品推出。市场需求随着经济发展不断升级，那种同质化的机房空调已是被淘汰的对象，只有不断推出符合需求的新产品，才掌握未来竞争的主动权。比如说，掌握研发像磁悬浮这样的技术，满足未来节能、环保、静音等个性需求。从这个意义上讲，研发和新品是厂家在强壮腰身，只有这样在市场转暖后才会有更强的竞争力。

第四，商家也不能放松能力的提升。未来的机房空调领域，不仅厂家的产品技术含量会提升很多，需求的档次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技术和服务能力，很难满足未来客户多样化和个性化需求。因此，利用市场疲软的空闲时间，提升自身的能力是一个不可忽视的问题。（制冷）

机房空调前景可观 突破在于品质

随着经济持续发展，空调已是每个家庭必不可少的一部分。可是，机房空调在现代并不是每个家庭都配备的。虽然近几年安装机房空调成为一种潮流，然而这股潮流也仅带动了机房空调市场的发展，对于整个机房空调行业来说，还不能起到扭转行业发展萎靡现状的作用。

谈及原因，市场规模萎缩的原因主要在于整体经济环境的不利影响，房地产行业回归理性，商场、宾馆、超市建造减少，制造类企业环境不佳，市场拉动不够，天气利好有限。中设协空调系统检测及技术服务中心主任表示，地产投资减少，需求量亦随之变小，阻碍了机房空调行业向前发展。

机房空调前景可观

认为，随着人们对品质生活的不懈追求，机房空调在中国市场上成为主流将形成一种趋势。

机房空调，四季运行。并且采用集中空调的设计方法，送风量大，房间温度均匀，风速和温度都很适合人体，使人不会得“空调病”。此外，机房空调还可以合理地补充新风，保证室内空气的新鲜卫生，满足人体的卫生要求。尽管如此，我国家庭机房空调目前还处于用户市场教育及初期导入阶段。相较于美国、日本高达70%以上的普及率，我国家庭机房空调在中国市场的普及率目前在5%-10%，因此市场增长空间巨大。

品质是突围核心

尽管机房空调给萎缩的机房空调行业增添了一抹阳光，但值得注意的是，仅靠机房空调市场，机房空调行业是无法突围的。

表示，机房空调的普及，需要不断提升消费者意识。首先便是营销模式，通常大家关于机房空调的介绍都是通过视频或者产品说明书，这种形式简便快捷，但带入感不强，不足以打动消费者。建议以一对一的营销模式，增强用户体验，让消费者充分了解产品功能，感到物有所值。虽然机房空调的市场份额在萎缩，但只要不断地开辟新渠道，市场还是有的。告别城市观念，现今农村发展当中也会有机房空调的需求，因此除二三线城市外，机房空调生产企业还需关注四五线，甚至国外的市场。与此同时，还需走出口化道路，通过覆盖率来达到市场份额预期，从而实现行业的复苏。

随着近年来，雾霾天气的加重，全民对于雾霾的关注度也普遍提高，通过置换和过滤空气的形式来保障室内空气清新的新风系统也越来越受到人们的青睐。据统计，2015年，我国新风系统市场的保有量约为43亿元，同比上年增长了29%。加快技术研发、升级产品质量已成为新风企业发展的必经之路。在国家政策的推动下，新风系统将迎来更高速的发展。

除新风系统具有的发展潜力以外，机房空调的智能化也越来越受到普遍性关注。认为，智能家居与普通的老百姓关联性很大，理念已深入人心。随着技术的创新发展，智能家居市场将呈现出一个前所未有的新局面。智能空调作为智能家居中必不可少的一员，在未来将会拥有更大的市场空间，尤其是对于智能化的机房空调，凭借自身的独特优势，定能在未来得到家庭的青睐。

此外，随着现代工业的发展和人民生活水平的提高。机房空调的应用越来越广泛，其耗电量也越来越大，一些大中城市机房空调用电量已占城市总用电量的20%以上，占建筑物耗能的70%以上。

文章来源：机房空调www.nhatbantv.com