构筑本土机房空调渠道体系，突破外资品牌围堵

机房空调产品的发生与开展是为确保机房设备运转安稳、数据传输不受搅扰，满意机房对恒温恒湿运转环境要求的成果。现在在我国市场上首要机房空调品牌二十余个，其间80％以上为国外品牌，而且以Libert，Hiross，Stulz，Canatal、Atlas五大品牌知名度最高。来自高科技职业研讨机构清华同方(Sinotes)的数据称，五大品牌07年市场占有率在67％以上，特别是Emerson旗下的Libert，Hiross两大品牌占有了近40％的市场份额。绝大多数国外品牌尚未在我国大陆投资建厂，因而国外品牌首要选用直接向我国出口整机或许由我国厂商进口配件拼装后出售。

未来几年里，厂商能否建立起完善的途径出售系统，将很大程度上决议各机房空调品牌在市场上占有率的多寡。现在较多国外品牌都没有在我国大陆区域建立起清晰的途径结构系统，托付总署理的方式是首要选用的途径战略，例如Hiross途径办理模式是在香港区域建立中华区总署理，经过总署理对其他次级署理进行办理；Stulz则首要是经过与梅兰日兰公司协作，由梅兰日兰公司承当其空调的出售和大部分效劳。清华同方以为，本乡机房空调在与外资空调市场竞争中最大的优势不在于低价的价格，而在于完善的出售途径，并以此为根底的全面的售后效劳系统。机房空调规划的专业性很强，因而机房空调产品的专业性决议了机房空调出售与机房建造密不可分。机房空调的署理商往往就是机房系统工程商，他们接受各种类型的机房建造，是机房空调品牌选用的重要影响者。

清华同方研讨发现，机房空调产品署理商在进行品牌署理方面更重视于以下诸要素：

在途径背负越来越多的办理职能和效劳职责的一起，对途径的有用操控不宜再局限于简略的流程与方案办理，还需要采取更高层次的手段和办法。在建立完善的产品署理途径系统根底上，举行多种类型的市场活动与署理商进行专业化的交流，一起选用具有鼓励效应的署理战略，使途径可以有用融入企业中来，构成战略共生联系，完成真实的双赢。

文章来源：机房精密空调www.nhatbantv.com